賈慶林，青龍公司中山一號(hào)店代理商。做防水老板之前，他是青龍公司一名普通的防水技術(shù)工程師。但幾年后就離職單干，自己做起了大老板。賈總為何會(huì)中途離職，投入壓力山大的創(chuàng)業(yè)之路；同時(shí)又迅速進(jìn)軍家裝防水，開(kāi)設(shè)青龍公司在中山最大體驗(yàn)店，是創(chuàng)業(yè)的狂躁，還是市場(chǎng)的需要，青龍記者對(duì)賈總進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，了解賈總的創(chuàng)業(yè)歷程。

青龍防水中山一號(hào)店代理商賈慶林老板

記者：賈總你好，非常榮幸能采訪(fǎng)到你！作為我們青龍的老朋友，請(qǐng)問(wèn)你是如何走上防水創(chuàng)業(yè)之路的？

賈總：我做防水已經(jīng)有12年，開(kāi)始是在青龍公司做技術(shù)工程師。在和代理商、客戶(hù)的交流過(guò)程中，深刻感覺(jué)到防水行業(yè)的巨大能量，大有可為，是可以作為可托終身的大事業(yè)。于是就離開(kāi)青龍自己?jiǎn)胃桑薪痈黝?lèi)防水工程，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)貼心服務(wù)，發(fā)展壯大自己。這兩年，家裝防水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，感覺(jué)這又是一次難得的商機(jī)，于是趁勢(shì)加入。

記者：你是如何看待2018年家裝防水市場(chǎng)前景的？

賈總：家裝防水與工裝防水有所不同，家裝防水我們是以中端客戶(hù)，與客戶(hù)建立服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，讓客戶(hù)能放心地感覺(jué)到我們青龍能幫他解決漏水的困擾。同時(shí)與工裝相比，客戶(hù)源會(huì)更廣泛分散，很容易建立客戶(hù)關(guān)系。這幾年，隨著我們業(yè)主生活水準(zhǔn)的提升和收入的增長(zhǎng)，他們的防水意識(shí)也水漲船高。而市場(chǎng)上的游擊隊(duì)，他們從技術(shù)到服務(wù)，無(wú)法真正為客戶(hù)著想，純粹以賺錢(qián)為目的。我們就完全不同，是把防水當(dāng)作重大事業(yè)來(lái)看，就會(huì)誠(chéng)心解決客戶(hù)困擾，更能贏得更多客戶(hù)依賴(lài)，所以我相信今年的市場(chǎng)會(huì)更樂(lè)觀。

我正式做家裝就是從今年 2018年開(kāi)始，以前接觸的很多家庭漏水維修、補(bǔ)漏等，基本上都是義務(wù)地為客戶(hù)進(jìn)行處理，還沒(méi)有把它當(dāng)成自己的事業(yè)，但正是這些經(jīng)歷，讓我感覺(jué)到家裝市場(chǎng)巨大的吸引力。

記者：和其它同類(lèi)公司相比，你感覺(jué)青龍是一個(gè)怎么樣的公司呢？

賈總：青龍公司發(fā)展21年，本人在青龍也供職多年，對(duì)青龍如家庭一樣熟悉、親切，有很深的感情，有很深的歸屬感，對(duì)青龍的企業(yè)文化和宋董的處世品德非常仰慕，所以宋董就是我的貴人。作為上司，提攜我在技術(shù)上不斷進(jìn)步；作為合作伙伴，扶植我在業(yè)務(wù)上不斷壯大，所以我一直非常感激感謝宋董。

像青龍這樣誠(chéng)信踏實(shí)正能量的公司，我們都應(yīng)該鼎力支持，所以我服務(wù)青龍、加盟青龍10多年，不離不棄，就是因?yàn)樾湃喂镜钠髽I(yè)文化和材料品質(zhì)。我也相信，青龍公司也越來(lái)越強(qiáng)大，是一個(gè)可以依靠的平臺(tái)，能為我?guī)?lái)財(cái)富。

記者：你感覺(jué)青龍有哪些優(yōu)勢(shì)？

賈總：我接解青龍已經(jīng)有10多年了，對(duì)公司的產(chǎn)品性能和用途了如指掌，非常熟悉。和同類(lèi)廠家相比，青龍的產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，性?xún)r(jià)比更好，所以我也一直在用公司的產(chǎn)品開(kāi)展業(yè)務(wù)，客戶(hù)反饋也非常好。

另外在實(shí)際防水業(yè)務(wù)中，我接觸到很多用戶(hù)，而自己也是居家之人，青龍的產(chǎn)品確實(shí)能幫助客戶(hù)解決具體的問(wèn)題，幫助客戶(hù)解決各種滲漏難題。

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記者：你的中山一號(hào)體驗(yàn)店開(kāi)的這么高大上，裝修這么漂亮呢，是出于什么考慮的？

賈總：因?yàn)槲易龇浪渤恋砹撕枚嗄?，?duì)防水業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也不斷拓展。以前做工程防水，面對(duì)的客戶(hù)都是地產(chǎn)商等大客戶(hù)，業(yè)務(wù)集中，店面投入很少即可。但是家裝防水不同，每個(gè)客戶(hù)都是不同，每個(gè)客戶(hù)都要認(rèn)真服務(wù)好。要想把事業(yè)做大，不僅需要一個(gè)能解決的基地，更就需要有一個(gè)高端大氣的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，才能打響口碑，擴(kuò)大知名度。

記者：規(guī)劃了這么一個(gè)大盤(pán)子，是否有很大的心理壓力？

賈總：創(chuàng)業(yè)做老板肯定是有壓力的，但更有動(dòng)力，它實(shí)質(zhì)就是刺激我們代理商更加用心、全力去運(yùn)營(yíng)店面，轉(zhuǎn)變觀念。如果僅僅守株待兔，肯定是行不通的。

記者：面對(duì)家裝防水市場(chǎng)，2018年有哪些規(guī)劃？

賈總：首先，把我們公司每個(gè)人都培訓(xùn)成專(zhuān)業(yè)的防水工程師。我們幾個(gè)股東雖然各有專(zhuān)長(zhǎng)，但都必需學(xué)習(xí)好防水技能，成為專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人才，面對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)，能有自己比較專(zhuān)業(yè)的分析、講解；第二是，建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常性地去拜訪(fǎng)大客戶(hù)，方便廣大業(yè)主，與客戶(hù)建立更直接的聯(lián)系，打響口碑效應(yīng)。再次就是加大宣傳力度，盤(pán)大大，花銷(xiāo)就更大，但是在營(yíng)銷(xiāo)上我們還是決定加大投入，打好品牌口碑。

記者：多謝賈總接受我的采訪(fǎng)！我相信不用多久，你就能把本地防水市場(chǎng)做成樣板市場(chǎng)！為您加油！點(diǎn)贊!