惠州防水代理商趙建軍作為青龍?jiān)诨葜莘浪袌?chǎng)代理，近幾年由于思路活躍，勇于創(chuàng)新，再加上勤奮努力，成功在惠州防水市場(chǎng)打響了口碑，防水生意做的風(fēng)生水起，讓人羨慕嫉妒恨！

然而，初涉江湖的趙老板背景其實(shí)非常的薄弱，既沒有官二代、富二代的靠山、財(cái)富，也不是科班出身的知識(shí)型技術(shù)專家。在經(jīng)歷防水市場(chǎng)的千錘百煉和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，趙老板勇于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，很快就成長(zhǎng)為技術(shù)精湛的防水專家和成熟穩(wěn)重的業(yè)務(wù)能手，在惠州防水市場(chǎng)闖出了一片新天地，從一個(gè)囊中羞澀的憤青蛻變?yōu)樯韮r(jià)過億的防水大咖。

青龍惠州防水代理商趙建軍

趙老板是如何華麗轉(zhuǎn)身，成功逆襲，其背后是否有什么秘訣呢？趙老板告訴記者：青龍惠州防水之所以能取得今天的成績(jī)，主要是因?yàn)檎泌s上了我國防水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，探索出一條從賣產(chǎn)品、賣施工到賣模式的新思路，并能隨行業(yè)深度調(diào)整，機(jī)動(dòng)應(yīng)變，以產(chǎn)品為核心，誠信做人，踏實(shí)做事，為客戶解決后顧之憂。

一、誠信做人，人脈才是重要的財(cái)富

"其實(shí)我能進(jìn)入防水行業(yè)，純屬巧合。我的本行，也非常感興趣的是廚師，所以現(xiàn)在遇上貴賓或好友，我都會(huì)燒幾款拿手菜款待他們"，趙老板誠懇之意溢于言表。

從廚房學(xué)徒到主廚，再到防水創(chuàng)業(yè)，趙老板的跨界讓人驚愕，但他憑著勤奮好學(xué)，誠信待人，學(xué)到了真本領(lǐng)，也掘到了人生的一桶金。 趙老板深信，中國人口密度大，市場(chǎng)潛力肯定無限寬廣。做項(xiàng)目，只有先做好人，建立彼此的誠信關(guān)系，生意就一定能借勢(shì)興旺發(fā)達(dá)。趙老板的餐飲業(yè)也正是在朋友的幫襯下座無虛席，越紅越火紅。

但市場(chǎng)不可能總是那么一帆風(fēng)順，隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，飯店生意開始變得不那么好做，于是就和幾個(gè)老鄉(xiāng)一同來廣東邊打工邊找新項(xiàng)目。剛好有個(gè)要好的老鄉(xiāng)在承包防水等建筑工程，于是憑著交情，分得了一杯羹，就跟著他邊學(xué)習(xí)，邊做些小單起步。正是由于趙老板為人誠懇，擔(dān)當(dāng)主動(dòng)，重情義，認(rèn)真負(fù)責(zé)任地好的完成每一單，他們的業(yè)務(wù)也越做越大。后來業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，老鄉(xiāng)去更大的城市發(fā)展，而趙老板也在惠州扎下根，防水事業(yè)步步高升。

青龍惠州防水體驗(yàn)中心新店開業(yè)

趙老板一直深信，以誠信對(duì)待朋友，換得互信，就一定能遇到人生的貴人。

二、踏實(shí)做事，產(chǎn)品才是關(guān)鍵的籌碼

無論是餐飲工作，還是防水事項(xiàng)，趙老板都能做的非常出色，比別人更好的。在做餐飲時(shí)，趙總板總是揣摩客人的胃口，推出色香味俱全的招牌菜，讓客人不僅吃的飽，還能吃得好。后來跨界做防水工程，防水方案設(shè)計(jì)、防水材料供應(yīng)還是防水施工，趙老板都會(huì)事事躬親，務(wù)必將細(xì)節(jié)做到好的，不為客戶留后患。

趙老板一直堅(jiān)持防水工程是一個(gè)系統(tǒng)工作，一個(gè)小環(huán)節(jié)甚至一個(gè)搭接邊的缺失都會(huì)給滲漏帶來隱患。所以每一個(gè)工程，他都會(huì)按照規(guī)范嚴(yán)格執(zhí)行和施工，檢查工人的施工情況。針對(duì)個(gè)別甲方不了解防水、不重視防水的情況，趙老板總會(huì)耐心負(fù)責(zé)任地說服他們，共同將防水工程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，保證整個(gè)工程的順利驗(yàn)收。

也正是他踏踏實(shí)實(shí)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)格，贏得了更多客戶真心的信任，在惠州防水市場(chǎng)的業(yè)務(wù)越做越大?；葜菅啪訕贰⒂吃鲁?、保麗信科技園、凱旋城、大亞灣詩林廊橋苑等多個(gè)大型防水工程，趙老板都成功好的地交付，為自己和青龍贏得了榮譽(yù)。

趙老板熱情款待來店客人

趙老板總結(jié)道，踏踏實(shí)實(shí)做好每一單業(yè)務(wù)，生意越做越大便水到渠成了。

三、創(chuàng)新開拓，思路才是有效的鑰匙

創(chuàng)新，是企業(yè)的生命，只有持續(xù)不斷創(chuàng)新，才能抵御同行競(jìng)爭(zhēng)的沖擊和市場(chǎng)的變幻莫測(cè)。防水行業(yè)雖然是建筑行業(yè)小的分支，但各種理念、各種模式五臟俱全。如果所有的工程代理商都親身去洽談，肯定會(huì)分身乏術(shù)。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將自己的防水材料做進(jìn)更多的防水工程，將利益大化。趙老板想的非常的開闊、長(zhǎng)遠(yuǎn)，跳出了同行賣產(chǎn)品、賣施工的傳統(tǒng)思路，除了自己攻關(guān)部分工程外，以惠州惠城區(qū)為中心，不斷開發(fā)縣級(jí)代理，將自己成功的模式復(fù)制傳授給他們。雖然相比獨(dú)吞工程會(huì)減少分成，但大限度地整合了資源，優(yōu)化了自身的人脈，事業(yè)的版圖更大，更好地集中精力做重點(diǎn)工程。

正是在趙老板的靈活經(jīng)營下，青龍防水在惠州市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蓬勃生機(jī)，旗下惠陽、惠東、仲凱等8家專賣店布局惠州防水市場(chǎng)，基本上覆蓋了全惠州的防水業(yè)務(wù)，每年都有30%的復(fù)合增長(zhǎng)。

在營銷推廣上，趙老板還將精致化形象理念引入店面裝飾，在青龍眾多代理商中一次將青龍專賣店設(shè)計(jì)的高大上，提升了自信和公信力，在惠州防水行業(yè)打響了青龍品牌檔次和形象，極大地提高了業(yè)務(wù)攻關(guān)的效果，做業(yè)務(wù)也是事半功倍。

趙老板布局的惠州8家專賣店

趙總還透露，他非?？春媚壳鞍l(fā)展還比較小的家裝防水市場(chǎng)。隨著生活水平的日益提高，建筑越建越多，舊房防水維修也會(huì)增多，人們會(huì)對(duì)防水會(huì)有了更多的重視，這為家裝防水行業(yè)帶來更廣闊的市場(chǎng)前景，相信，先入者會(huì)占更多的先機(jī)。

正是由于不斷地創(chuàng)新開拓，趙老板事業(yè)上的各個(gè)障礙得以清除，事業(yè)也越走越順暢。

經(jīng)過此次訪談，我們大致了解了趙老板創(chuàng)業(yè)及發(fā)家的秘笈。道理雖簡(jiǎn)單，但不是所有防水人都能堅(jiān)持并做下去。每個(gè)成功人士的道路各不相同。我們也有理由相信，以趙老板的聰明才智，加上青龍公司背后的支持，他一定能將青龍惠州防水事業(yè)做的更加強(qiáng)大，走的遠(yuǎn)。

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